35天計畫

如果你有一個目標和一張地圖，比如說... 我無法用谷歌因為我喜歡蘋果，而他們還沒讓谷歌地圖與蘋果電腦相容... ...所以如果你用MapQuest...你們有誰，犯了使用MapQuest這個致命的錯誤？如果你用這東西，你不會到你想要到的地方。想像一下，如果你的信念保證你永遠到不了你要去的地方？　完整影片按這邊

你的個性會形成你的生活方式，形成你的信念：如果你是很理性的人，你生活上遇到任何事情就常常講求效率快速，你會選擇最不拖延時間的交通方式、處理感情時把問題直接灘出來溝通，出門辦事情會規畫並且盡可能一趟路處理完很多事；付出型的人呢？你可能要去一趟超商被同事發現，然後你可能本來只是想繳個手機費結果買了一堆零食飲料餅乾御飯糰大亨堡。你的個性就常常讓你當爛好人。你是否曾想過，為什麼每次都是我？怎麼誰誰誰去超商大家就不叫他買？

有些人就是常跑腿，有些人就是讓人家樂於幫他跑腿，有些人沒人敢叫他跑腿。有些人就是常常愛到壞男人，有些人就是常常有好幾個很好到讓人忌妒的男人同時在追。想像一下，如果你的個性保證你永遠遇不到你想要的幸福愛情？

所以，究竟要如何改變性格？提升自己的正面能量？聽起來沒什麼吸引力….那如果是：如何讓你交到更好的男女朋友？或者，希不希望脫離失業米蟲的身份，好好錄取一份不錯的頭路？讓自己更有智慧遠見、一掃過去在別人眼中平淡無奇的路人角色，讓你每每開口表達就總是能獲得旁人讚賞的眼光跟肯定的掌聲？過去是你四處投履歷看誰要收留你，希不希望變成是各大公司爭相邀請的首重人才？

這些都不是僅有的選項項目，35天計劃的成效是－無極限！而方法很簡單，就是＂唸習＂，你只要將文章念一百次，只是用嘴巴念出聲音，不要去理解內容也不需要去記憶，就單純的只是＂唸＂而已，看似簡單但可能會有點無聊的過程，相信我，只要你有膽識去實行，當你念完一百次的時候，你的身體感跟腦袋絕對會有不同以往的全新體驗！是什麼感覺？我不能用文字告訴你，因為知道與體驗是兩回事，try it，你試了就知道！

念TED：了解大自然演化，遵循演化的途徑專業化，裝進好的知識

A50%資料+A50%正面感受=A體驗

B50%資料+A50%正面感受=B體驗

C50%愛因斯坦的資料+A50%正面感受=愛因斯坦的體驗

35 days project

A brief way to become innovator

Not just understanding, that's intellectual.

正是愛情這回事

我要說的是一種愛情關係，一種沒有什麼人敢去幻想的愛情故事，就是那種，說給女性朋友聽，她們全部都會異口同聲的說：「那種男人已經絕種了」的愛情關係～也是那種，她們受教育與規範嚴重牽制以至於完全無法理解跟想像的女性特質。

在接下來的影片，將要介紹的是一種最令人女人嚮往的男性典型，以及最令男人嚮往的女性典型，可是有一個大前提：這當中所提到的內容並不是以大眾邏輯做為參考基準，我們非常殘忍的，是以＂最具魅力的女人＂以及＂最有能力的男人＂的標準作為基準來向上要求，所謂「比上不足比下有餘」這句話不在我們的接受領域中，因為我相信，每個人的內心深處，都嚮往那種最幸福的愛情關係，我相信只要你有勇氣去幻想，你才可能去了解到，自己應該往怎樣的方向正面的自我提升，因為沒有人天生就是完美情人，愛情這種東西並沒有寫在我們的DNA裡，想要幸福，請先勇敢的為自己找到標竿，並且為了自己而去學習，讓自己成為一個更有魅力的女人以及更有能力的男人，關於女人的＂魅力＂和男人的＂能力＂，就請你仔細的看接下來的影片了，因為所謂＂魅力＂與＂能力＂的定義，可不是你想的那樣喔！

「愛情」這回事的影響力是無遠弗屆的，甚至可以影響你的未來，因為愛情是人的情感當中最強烈的一環，它緊緊依附著我們的大腦酬賞機制在運作，只要你能夠真正的了解大腦的運作機制，並且將它發揮到極致，所帶來的影響將遠遠超過你的愛情，甚至是～無極限！如果你想改變自己的命運跟未來，＂愛情＂裡正有你需要的終極力量！聽不懂嗎？接下來的影片應該可以帶你入門！（只是入門而已喔！）

Why "LOVE" matters?

LOVE matters much more than you think, can't miss the follow TEDTalks if you care about your relationship--

你有比賽權嗎?

這張圖表其實只是想嚇嚇人而已（咦？沒被嚇到嗎），簡單講我們可以透過測驗結果的分數，先知道自己七種特質中哪類型的人，再對照自己是創意散播法則上面的哪種人。這張圖可以幫助你解釋許多你過去不了解的現象跟疑問，像是，如果你是「單純型」的人，你可能就遇過朋友中一群人在討論深入或者專業領域的事情時，對方講的也是你懂的語言，但是你即使非常認真的聽卻仍然聽不懂，放空，想睡覺；如果你是「快樂型」的早期大多數，你可能遇過，跟某些人在一起的時候你就是人群中最high的那一個，但是如果團體中有人比你更high，你發現你就比較安靜了，那是因為你可能遇到「快樂型」的發明家或早期使用者，所以氣勢弱掉囉！這只是粗略的概念，實際你面臨的生活中可能會有更複雜的事情跟狀況，譬如說你是哪種類型的人，對上你的男朋友或老公是哪種類型的人，你們生活中一些大大小小愉快或不愉快的事情，學習過這個測驗分析的人，都多少可以從這裡找到答案。

其實這張圖表的重點是－原來人各方面的能力真的不一樣，你可能覺得你的人生很不快樂，但也許你還不是極限，你可能覺得你的生活就是幸福了，但或許人外有人，天外有天，我遇過一些朋友，其中一個他的家庭背景真的令人同情，他長期陷在痛苦的情緒中，但是找不到出口，他認為這個世界上最痛苦的感受他都經歷了，是別人都無法理解的，但是測驗結果一出來，發現他並不如他所想像的是在那個痛苦極致的位置，而是他所處的位置讓他「誤判」自己，他被他的位置困住了，掙脫不出去。但我也有某些朋友，不管他們當初的位置在哪裡，他們著眼點是－要讓自己變到那個「幸福」的位置，於是他們抱著希望自己人生更有意義熱情跟動力，透過特定的學習方法，逐漸轉往不同的人生道路，不是一下子就跳躍過去，他們都在前進那個「幸福」位置的旅途中，享受著這個轉變階段所帶來的驚喜和體悟。

工作特質－

理解：溝通效率專利

階級：強勢要求嚴格

培育：照顧分享付出

冒險：嘗鮮好奇創意

學習：重複刺激體驗

愛情特質－

自保：矛盾害怕承諾

要求：看缺失易不滿

愛人：照顧寵愛分享

被愛：討喜逗笑撒嬌

順從：重複刺激等待

　　　驚恐 or 驚喜?

What kind of player are you?

Which segment you fall into?

下場比賽的人、觀看比賽的人、不知道比賽已經開始的人

＜創意散播法則－鐘型曲線＞

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（看不清楚嗎？直接點圖看詳細）
從上面這張圖資訊，光用看的可能很難理解它在幹嘛，

那就舉個例子好了：

發明家，早期使用者：

具有高超的能力，所以有比賽權，可以下場比賽，贏了有獎金或者崇高的榮耀，就算輸了他還是比一般人優秀。

＝
那種打入世界大賽的就算不是冠軍，但是只要進的了那個戰場，各個已經都是身經百戰的戰士，這些人跟後面層次的人相比永遠會是贏家，而我們的世界也正是被這些少數的人在主導，光是一個Steve Jobs的發明，你看他就影響了多少人？而且這個影響是永續的，而且還是心甘情願、求之不得的希望被他影響，這種就是最高超的「控制」力量。

中期大多數：

能力一般，就是所謂平民老百姓，鄉民，沒能力下場比賽，但是卻很喜歡坐在觀眾席看熱鬧，情緒容易隨著比賽起起伏伏，要他去比賽他一定輸，但是如果用嘴巴講，他倒是可以有很多見解，所謂：「說得一口好球技」。
＝
人數眾多，各個都有意見，各個都愛當裁判。再更直接一點就是說如果你真的懂門道，你應該是已經在場下比賽才對，所以喔...你會坐在觀眾席只是實至名歸。

親愛的，推理跟親身實歷是有差距的，這個差距正是讓你上不去的原因，可是你自己不這麼認為喔！通常你的回應都是：「這我知道阿～」～～才怪，腦袋知道跟身體知道是兩回事，這就是你的盲點，通常這個階段的人對事情的看法都有蠻明確的認知了，你會說出一套你自認為大眾應該會蠻認同的見解（越接近86分的越固執），但是請你睜大眼睛看看阿，你上面還有兩個階級耶，他們人數雖少，但是各個是「殺手級」的，你在他們旁邊只會相形見拙。


晚期大多數：
他們跟中期大多數一樣是坐在觀眾席的，不過沒有中期的那麼明確的觀點，他會容易覺得事情好像模擬兩可，沒有絕對，會有種釐不清楚真相的困惑感，所以還不會像中期大多數的那麼愛講道理，因為他自己就講的哩哩落落。
你們是困惑的一群人，受外界世界影響而游游盪盪，好像還找不到比較好的答案來解釋你心中的某些疑問，對社會現實上發生的事情常常覺得無法理解，例如上班遇到愛遲到的同事、朝令夕改的情緒化老闆、你會不解的說：搞不懂那些人在想什麼耶，不是應該要ＸＸＸＸＸ嗎？沒道理啊？抓抓頭心想...什麼鬼阿，可是其實你也只是講講，不會有太強烈的口角戰。

落後者：

ㄜ，他就是那種消息總是落後人家很多截，可能半年後他偶然的拿著過期報紙發現：哇！有個台灣人在國外打籃球很厲害耶！然後身邊的人就默默的說：林書豪啦，紅很久了好不好。

這邊的人我就不多說啦，你們如果運氣好人生過的平順，算是單純的很可愛，但如果養成環境怪怪的，你們也很可能會變成腦殘的很可惡，是環境害你這樣的，而你自己也很難跳脫。

我已經把各類型的分數對應到的等級畫成下面這張圖了－
可以發現除了單純型，其他六種類型只要分數高的就算是那個領域的佼佼者喔！

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不過喔，除了單純型註定是落後者之外，這五種類型（先排除干擾型）之間其實也是有等級之分的，請看下面這張圖：

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也就是說就算你是「理智型」的發明家好了，拍謝，你如果跟「快樂型」的人在一起，也許他還不到快樂型的發明家位置，但是他依然比你優勢喔！

人的進化史 －階級制度的雛型、發展與沿用  (演化)

身體感和額葉的演化－第六感 ，想 ，做 ，說

　　

那些有錢的，總是坐在，活再窮人的肩臂上

　　他們開始去建那些天橋，那就從Ａ去到Ｂ可以快一點，但他們是從一個相對富有的地方去另一個相對富有的地方。這就是他們所做的，他們建造了一個在天橋上面的城市，那些有錢的人搬到最上層的城市，讓那些窮人住在下面的城市。大約１０～１２％的人搬到上層的城市。現在，那些上層城市和下層城市是怎麼來的？這是印度的一個神話，他們說：那些有錢的，總是坐在，活在窮人的肩臂上。於是，由這個神話，上層城市和下層城市就上這個設計有了故事。那些上層城市的人吸乾了所有的水，記住我說的這句話：吸乾，他們把水吸乾了，留給自己。跟著滴飼給下層城市。假如有什麼革命，他們就切掉水源，同時，因為民主仍然存在，你會說，這是一個民主的方法，對，如果你給我們所要的，我們會給你水。

完整影片按這邊

Diffusion of innovations

Quoted from HERE


How many of you have learned about the law of diffusion of innovation? Most people with a marketing background would’ve at least heard of this law. Coming from an IT background, I had no such privilege; it came to me in the form of a Simon Sinek TED Talk video. The law explains how a new product is received in a market, or simply put: the diffusion of innovation, pretty simple isn’t it?

As you can see, it’s a standard bell curve that is split up into different segments:
－Innovators
－Early adopters
－Early Majority
－Late Majority
－Laggards


There’s also The Chasm (marked in red) – described as the tipping point before any product is accepted by the mass market and it sits snugly between the early adoptors and the early majority. Until your product reaches the tipping point, you have not achieved mass market penetration.


Now consider this – there are 3 types of people in this world:
－The ones who play the game
－The ones who watch the game
－The ones who have no idea that the game is being played


If you apply the above statement on top of the diffusion of innovation theory, right before the tipping point:
－Innovators – The ones who play the game
－Early adopters – The ones who play the game
－Early Majority – The ones who watch the game
－Late Majority – The ones who watch the game
－Laggards – The ones who have no idea that the game is being played


We will fall into different segments in different points in time. Knowing where you stand and being able to shift gears accordingly will prove to be extremely advantageous.

個性。

有多少人認識那種－

不管發生什麼事情，都能讓自己不爽的人？

或者，也有那種－

不管發生什麼事情都能快樂、興奮的人？

有多少人認識這種人？

那是因為你的狀態。 長期塑造你的，是你的世界觀。


嬰兒成長過程中，會開始結合自我知識（身體感）以及從親近之人身上獲取的知識（理解），在未來歲月中親子關係將是一種施（喜）與受（樂）的過程，親子關係是孩子探索世界時的安全基地（因為快樂會中毒上癮），不僅是生理方面，在情感和社會關係上也是，有耐心的父親會教導與鼓勵孩子並成為孩子最大的支持者，在可以進行從未嘗試的新鮮事時，人會感到極度的歡樂和自由，孩子的自信就是這樣開始增長的，但嬰兒必須先有自我察覺，才能產生自信感，自我察覺會在發育期間某個特定時刻出現，而自我感受是成為健康社會人的重要指標。




好的感覺是練習而來，練習的次數要達到一定的量才會有美好的感覺，這種感覺會支撐你面對所有的挑戰，在找不到感覺之前，我們必須先融入社會、團體以得到支撐的力量。




江山易改，本性難移，真的嗎？

How Personality was Formed

Guilty people get guilty,

Sad people get sad.

How many of you know somebody who no matter what happens finds a way to get pissed?
Or, no matter what happens, they find a way to be happy or excited. How many know somebody like this?

WHY THIS BLOG BUILD

究竟，我真正希望帶給你們什麼？

我希望你們可以是自己生命的發光體
你們的光芒是由內而外的閃耀著，
不需要憑藉物質、地位、金錢，你自己就可以發亮

你會找到自己生命的意義

你會曉得自己為什麼活著
你不需要物質的襯托來製造自己的價值
你自己心裡就有豐沛的滿足感

你常常會因為活著而感動

你會變的喜歡的事情很多，討厭的事情很少

你過去所有的感受都很可能徹底顛覆

最有趣也最迷的的部分是－

這樣的世界不會恆定

他會持續變化

他會不斷讓你驚喜。

如果以前的環境讓我們迷失了
我希望可以排除種種阻礙，把真相帶到你們面前

What are we pursuing everyday?

We can't stop chasing something since we were born, and who told us to do so?

Sometimes we just take it for granted without even ask ourselves: WHY?

Why should we go to school?

Why should we find jobs simply for our own living?

Why should we get married?

And, what about our talent?

what about our "Dreams"?

Why should we pay that much tax?

Why? Who made that rules for us?

Why should we act like everybody else?

Why should we follow that pattern?

Are we under some kind of control that we aren't even aware of?

Actually it is our global mass media shaped our image of the world like that,

they kept telling those messages since we were on this planet,

so we rarely doubt of this seeming.

Now,

We are going to reveal the truth,

the truths of beauty, love, money, power, happiness and well being.

偉大的領袖如何鼓動行為-How great leaders inspire action

　　你會怎麼解釋 當事情不如我們所想的一般時？或者更好的是，你如何解釋，當其他人能夠完成「似乎違反所有假設」的事時？比如：為什麼蘋果電腦這麼地有創意？年復年，他們比其他的競爭對手都要有創意，然而，他們只是一個電腦公司，就像其他電腦公司一樣，他們對有同樣才華的人有相同的管道接觸、同樣的廣告商、同樣的顧問、同樣的媒體，那麼為什麼他們似乎有點與眾不同？為什麼是馬汀路德金恩領導黑人民權運動？他不是唯一一個在美國受到平等公民權不公平待遇的人，而且他絕不是當時最偉大的演說家，為什麼是他？而為什麼是華特兄弟 能夠想到控制力量，操控飛機，當正有其他團隊，更有資格、更有資本，然而他們並沒有完成飛機，反而是華特兄弟打敗他們完成了這件事，這似乎有其他的因素在其中。

　　大約三年半前，我有一個發現－而這個發現深深地改變我對世界運作方式的看法， 而它甚至深深改變我生活的方式。因為它變成－有個模式，而它引證了－「所有偉大且具有啟發性的領袖以及世界上的機構，不管是蘋果電腦，或馬汀路德金恩或華特兄弟，他們都以同樣的方式 思考、行動與溝通」，而這也完全與其他人相反。我做的事就是解讀它，而它或許是世界上最簡單的想法－我稱它為黃金圈：為什麼（why）？怎麼做（how）？做什麼（what）？這個小小的想法解釋了－為什麼有些機構和有些領袖能夠激勵群眾而別人做不到。

　　讓我很快地定義這些詞：在這個星球上的每個人，每個機構都知道他們在做什麼，百分之百肯定→＜what＞；有些知道如何做事，這裡可以叫做是你不同的價值主張或者你的屬性過程或你的USP (賣點)→＜how＞；但很少很少人或機構 知道為什麼做他們正在做的事 →＜why＞。而「為什麼（why）」不是指「創造利潤」，那是結果，它永遠是結果，「為什麼」指的是：你的目的是什麼？你的出發點是什麼？你的信念是什麼？為什麼你的機構存在？為什麼你早上要起床？而且為什麼其他人要在乎？好的，結果是我們所想、所為以及我們所溝通的方式都是由外而內的，很明顯，我們從最清楚到最模糊不明。

　　但激勵人的領導者以及激勵人們的機構，不管它們的規模，不管它們的產業，都以「由內而外」的方式去思考、行動與溝通。讓我給你們舉個例子：我使用蘋果電腦是因為它很容易明白，而所有人都明白它。如果蘋果電腦就像其他的電腦，給的行銷訊息很可能聽起來像：「我們製造最棒的電腦，他們都有美好的設計、容易上手、也迎合使用者的要求，想買一台嗎？」...呃，不要。這就是多數人溝通的方式，這就是多數行銷的方式。這是多數業務銷售的方式，而這也是我們多數人與人相處時的溝通方式，我們說我們做了什麼，我們說我們如何不同或我們如何比較好，然後我們期待某種行為－可能是購買行為、投票行為或這類的事：這裡是我們新的法律公司，我們有最好的律師和最大的客戶，我們總是為和我們做生意的客戶著想；這是我們的新車，它有很好的油耗表現，它有皮革製的座椅，買我們的車吧！但這都不激勵人心；這裡有蘋果電腦實際上溝通的方式－「我們所做的每件事，我們相信都在挑戰現狀，我們相信用不同的角度思考，我們挑戰現狀的方式是使我們的產品有美好的設計、容易使用而且迎合使用者。 我們只是恰巧做了很棒的電腦。想要買一台嗎？」，完全不一樣，對吧？你準備要從我這裡買一台電腦了。我只要改變資訊的順序。

　　這個例子告訴我們人們不會買你做了什麼，人們要買你為什麼做它－人們不會買你做什麼，他們要買你的為什麼。這解釋了為什麼在場的每個人都對買蘋果電腦感到很好，但我們也同樣感覺很好－當購買蘋果電腦的MP3播放器，或蘋果電腦的手機，或蘋果電腦的DVR，但如同我前述所說，蘋果電腦只是一家電腦公司，結構上沒有什麼使它們與其他的競爭者不同，他們的競爭者都有同樣能力做這些產品，事實上，他們試過－幾年前，Gateway推出他們的平面電視，他們很明顯夠資格製造平面電視，他們已經做平面監視器好幾年了－沒有人買；戴爾電腦推出mp3播放器與PDA，他們的產品都有很好的品質，而且他們也能完美地製造精美設計的產品－然而沒有人買。事實上，現在我們說這些事，我們甚至無法想像從戴爾電腦買一台mp3播放器－為什麼你會從一家電腦公司買一台mp3播放器？但我們每天都這麼做。人們不買你做什麼，他們買你的為什麼。目標不是與每個需要你有什麼的人在做生意，目標是要與那些相信你所相信的人做生意。

　　這就是最美好的部份－我告訴你們的都不是我個人的意見，這在生物學裡證實，不是心理學，是生物學：如果你去看人腦裡的切面，從上往下看，你看到的人腦實際上是分成三個主要部份的，這和黃金圈完美地相關，我們最新的腦，或說我們人類的腦－我們的大腦皮層對應的是「做什麼（what）」的層次，大腦皮層負責我們所有的理性、分析的想法以及語言；中間兩個部份（how、why）組成我們腦的邊緣，而我們邊緣的腦是負責所有的感情，如信任與忠誠，它也同時負責所有人類的行為、所有的決策，而它沒有語言的空間。換句話說，當我們「從外而內」地溝通時－是的，人們可以了解很多複雜的資訊量，像是特色、好處、事實與數字，但這不能刺激行為。當我們能「由內而外」溝通時－我們就正對著我們的腦說話，那控制行為的腦，然後我們允許人們去分析它，以我們可以說與做的可見事物－這就是我們用膽識做決定的來源。你們知道，有時候你們可以給人們所有的事實與數字，然後他們說：「我知道事實與細節是什麼，但就是感覺不對勁」，為什麼我們會用這個動詞「感覺」不對勁？因為管控決策的腦並不管控語言，而我們最多能整理出的是「我不知道，就是覺得不對」；或者有時你說你隨心所欲，或者你跟隨你靈魂的聲音，嗯－我很不想對你說，那些都不是身體的其他部份在控制你的行為，所有的發生都在你邊緣的腦裡，是控制決策而不是語言的腦。

　　但如果你不知道為什麼做你正在做的事，而人們對為什麼你正在做的事有反應，然後，甚至是你如何贏得人們的選票或買你的東西，或更重要的，「忠實」，而且想成為你正在做的事的一份子－再一次，目標不是僅僅將「你所擁有」賣給「需要的人」而已，目標是要賣東西給那些「相信你所相信的事」的人，目標不是只在雇那些需要工作的人，而是要雇用那些相信你所相信的事的人，我會一直這麼說，你知道。如果你雇用人僅是因為他們能做事，他們將會為了你的錢而做事；但如果你雇用那些「相信你所相信」的人們，他們將與你工作－用血汗與淚水。 而沒有比這個「萊特兄弟」更好的例子了：多數人不認識Samuel Pierpont Langley，在20世紀初，追尋人類飛翔就像今天的網路公司一樣，每個人都在嘗試。而Samuel Pierpont Langley曾經擁有我們假設的「成功的關鍵」，我的意思是，即使現在，你去問人們「為什麼你的產品為或什麼你的公司失敗？」而人們總會給你類似的三個原因－資金不足、不適合的人、市場情況不良。總是這相同的三個原因，所以我們來研究一下 Samuel Pierpont Langley 從國防部得到5萬美金 去研發這個飛行機器－資金不是問題；他有哈佛大學的學位，在Smithsonian工作而且有很好的人脈，他認識當時所有著名的知識份子－他雇用最好的人才；資金有管道，而市場情況呈現一片榮景，紐約時報跟著他到處跑，而且每個人都為Langley加油。那麼你怎麼會從沒聽過Samuel Pierpont Langley？幾百英哩遠在俄亥俄州的Dayton萊特兄弟，他們沒有我們認為的「成功關鍵」－他們沒有資金，他們用他們腳踏車店裡的現金來支付他們的夢想；沒有任何一個在萊特兄弟的團隊裡的人有大學學歷，兄弟倆都沒有；而他們也沒有紐約時報的報導。不同的是 萊特兄弟是有個目的去驅動他們的－因為目的、因為相信，他們相信如果他們能想出這架飛行機器，這將改變世界的軌道。Samuel Pierpont Langley不同，他想變得富有，而且他想成名，他在追求結果、他在追求財富（what）。所以你們看，看看發生了什麼－這些相信萊特兄弟的夢想的人，用血汗與淚水和他們一同努力工作的人，另外那些人則只是為錢工作。而他們述說的故事是每次萊特兄弟出門 他們都會帶上五套零件，因為這是他們會墜機的次數，在他們回家吃飯前。於是，最後在1903年12月17日，萊特兄弟起飛－而在場甚至沒有其他人可以體驗它， 我們在幾天後發現這件事。更進一步的證明Langley 因為錯誤的動機，在萊特兄弟起飛那天，離職了，他可以說「那真是很驚人的發現啊！而我將在你們的技術上加以改良」，但他沒有。他跑第一，但他沒有變有錢，他沒有變有名，所以他離職。

　　

　　人們不會買你賣什麼，他們買你的為什麼。而如果你談的是你相信的事物，你會吸引那些相信你所相信的人們，但為什麼吸引那些相信你所相信的人們很重要？有種東西叫「創意的散播法則」，如果你不知道這個法則，你絕對知道它的術語：在我們人口之中前2.5%的人是發明家；接下來的13.5%是早期使用者；再接下來的34%是早期的大多數；34%晚期的大多數以及16%落後者－這些人買觸控式手機的唯一原因是因為你不能再買到轉盤式的電話了。在這個尺度上我們都坐在不同的位置、不同的時間上，但創意的散播法則告訴我們的是－如果你想要在大眾市場成功，或者讓大眾市場接受一個想法，你不能擁有它－直到你到達了 在15%到18%之間的市場占有率的引爆點，然後系統就會一面倒到你這邊。

　　我喜歡問企業：在新事業上你們的轉換率是多少，然後他們會很樂意並驕傲地告訴你：哦，大約10%嗯，你可以有10%的顧客，我們都有約10%的顧客「知道（get it）」這是我們描述他們的方式，對吧。這就像是膽識，哦，他們就是知道。問題是，你如何找到這些「知道」的人在你和他們做生意之前，以及那些不知道的人。 所以這就是這裡，一個小小的差距－是你必須要填滿的，如同Jeffrey Moore稱它為「跨越分歧」。因為，你看，早期的多數人（只早期的大多數）不會嘗試，直到其他人已經先嘗試；而這些人，這些發明家以及早期的採用者，他們對做這些需要膽試的決定感到很自在，他們對做這些直覺的決定感到更為自在，也就是他們被他們自己對世界的相信所驅動，而不僅只是可得的產品－這些是排隊排了六個小時買剛上市iPhone的人，而其實可以在下個星期走進店裡，從架上買一枝手機，這些是花40‧000美金，當平版電視剛上市的人，雖然科技還未臻完美，而且順便提一下，他們這麼做並不因為這項科技有多好，他們這麼做是為了他們自己，因為他們想當第一。

　　人們不買你做什麼，他們買你為什麼做。而且你做什麼就證明了你相信什麼。 事實上，人們會去做那些證明他們所相信的事。為什麼人們買iPhone 在最初的六個小時，排隊排六個小時，是因為他們所相信的世界，以及他們想要每個人如此看他們－他們是第一。人們不買你做什麼，他們買你的為什麼。

　　所以讓我說一個有名的例子，一個有名的失敗以及有名的成功，關於「創意的散播法則」－首先，這個有名的失敗，它是個商業的例子，如同我們之前所說，一秒鐘前，成功的要素是資金以及適當的人與對的市場狀況，是的。那麼你就應該要成功。看看TiVo的例子：當TiVo上市時，約8，9年前，時至今日，他們仍是市場上有高品質的產品，毫無疑問的，沒有爭議。他們有很充沛的資金、市場的狀況好得不得了，我的意思是，我們把TiVo當做動詞：「我總是TiVo東西在我時代華納的DVR」， 但是TiVo卻失敗了，他們從不賺錢，而當他們股票上市的時候，股價約30到40美金，然後一瀉千里，從沒在10美元以上交易，事實上，我想它從沒在6美元以上交易，除了幾次小漲幅。因為你看，當TiVo推出他們的產品，他們告訴我們他們有的是什麼（what），他們說「我們的產品可以暫停現場的電視節目、跳過廣告、回播現場電視節目、還有記錄你的收視習慣，你連問都不必問」，然後，吹毛求疪的大眾說－我們不相信、我們不需要它、我們不喜歡它、你嚇到我們了。 如果他們說，要是你是這樣的人：「想要完全的掌控生活的各個層面，那麼，我們有這麼一樣適合你的產品（從why出發）－它可以暫停現場節目、跳過商業廣告、記得你的收視習慣等等」。人們不買你做什麼，他們買你的為什麼，而你做什麼僅僅是你相信什麼的證明。

　　現在讓我給你們另一個成功的例子，有關創意的散播法則：在1963年夏天，25,000人在華盛頓的一個購物中心集結，準備聽金恩博士演說，他們沒有寄出任何一張邀請函，而當時也沒有網站去查看日期，你會怎麼做？金恩博士不是在美國唯一一個偉大的演說者，他不是在美國唯一一個受到迫害的人，在美國公民權普及前的時代，事實上，他的想法有一些很糟，但他有個天賦，他沒有到處告訴人們在美國什麼需要被改變，他到處告訴人們他所相信的－我相信、我相信、我相信。他這麼告訴人們，而那些相信他所相信的人們接受了他的原因，而使這個原因也成為他們自己的，並告訴其他人們，而這些人之中的某些人創造了制度，使這些言論散播給更多人，於是 25,000人出現，在這個時間、這個地點，去聽他的演講。有多少人為了他而出現－零。他們為了他們自己出現，那是他們所相信的美國，使他們踏上八個小時車程的旅行、在八月中時站在華盛頓的陽光下，那是他們所相信的，這不是關於黑人與白人，25％的觀眾是白人。金恩博士相信「在這個世界上有兩種不同的法律：那些由較高權威制定的法律以及那些由一般人所定的法律， 而一直到所有法律都由一般人所定與那些較高權威制定的法律一致時，我們才會活在一個公平的世界。」這於是發動了公民運動，而這對他而言也是最佳的幫助。 將他的理由帶入生命中，我們追隨，不是為了他，而是為了我們自己。而且，他的演說是「我有一個夢想」而不是「我有一個計劃」。 聽現在的政客們完整的12點計劃，根本就不會啟發任何人。

　　因為有「領導人」與「領導的人」，領導人持有權力，或權威的位階，但那些領導的人啟發我們，不管是個人或者組織，我們跟隨那些領導的人，不是因為我們必須，而是因為我們想要，我們跟隨那些領導的人，不是為了他們，而是為了我們自己。而且是那些以「為什麼」開始的人，擁有這個能力，來啟發他們周遭的人，或者找到那些啟發他們的人，非常感謝你們。